現(xiàn)階段，隨著地板行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)愈漸成熟，行業(yè)之間的同質(zhì)化現(xiàn)象也依舊嚴(yán)重。就目前而言，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)狀況依然嚴(yán)重，終端經(jīng)銷商群體為了應(yīng)付一輪接一輪的促銷車輪戰(zhàn)而身心俱疲。 競(jìng)爭(zhēng)白熱化 企業(yè)需維持終端銷售 隨著前幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)井噴式的發(fā)展，國(guó)內(nèi)外大型家居賣場(chǎng)紛紛擴(kuò)張進(jìn)入各大城市，紅星美凱龍、居然之家、東方家園等賣場(chǎng)不斷崛起，賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。 終端競(jìng)爭(zhēng)的白熱化不僅體現(xiàn)在賣場(chǎng)間的競(jìng)爭(zhēng)中，近年來各地板品牌的擴(kuò)張也加劇了終端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅北京一地，代理各大地板品牌的經(jīng)銷商就達(dá)到了上百人以上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化程度可想而知。 未來幾年，隨著房地產(chǎn)剛性需求的逐步釋放和調(diào)控政策的逐步落實(shí)，市場(chǎng)對(duì)于地板產(chǎn)品的需求量將會(huì)逐步回落。為了搶占有限的市場(chǎng)蛋糕，各大賣場(chǎng)和經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈。 競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，生存壓力日益增大，地板經(jīng)銷商收縮門店保存實(shí)力或許是一個(gè)行之有效的辦法，但終歸過于保守，如想在今后的地板市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，甚至取得更大的突破，這些措施終歸是不夠的，經(jīng)銷商除了需要廠家更多的支持之外，更重要的還是要從自身著手，完善服務(wù)，提高信譽(yù)，在維護(hù)好已有客戶渠道的同時(shí)穩(wěn)中求進(jìn)，開拓新的客戶群體。 促銷常態(tài)化 企業(yè)需加大營(yíng)銷新意 去年，經(jīng)銷商普遍反映過得不舒坦，“家裝節(jié)”、“團(tuán)購(gòu)”、“建材聯(lián)盟”……一輪又一輪的營(yíng)銷大戰(zhàn)，讓經(jīng)銷商都疲于奔命、身心俱疲。 縱觀今年地板市場(chǎng)，“成本價(jià)”、“跳樓價(jià)”等字眼貫穿著整個(gè)地板銷售季，無論是節(jié)日活動(dòng)還是銷售門店舉行的內(nèi)部活動(dòng)，都是沖著促銷這個(gè)名頭而來。 行業(yè)如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰(zhàn)般上演，不僅使得消費(fèi)者產(chǎn)生了地板選購(gòu)的疲憊和麻木心理，同時(shí)也讓經(jīng)銷商倍感疲憊和麻木。而且市場(chǎng)的潛力客戶幾乎都被接二連三的促銷活動(dòng)所開發(fā)出來，剩下的也為數(shù)不多。真正到了傳統(tǒng)的銷售旺季，市場(chǎng)反倒沒有了以往的活躍。在這個(gè)不促不銷的時(shí)代，或許促銷成了商家唯一的選擇，暫時(shí)的消停，或許意味著更大的促銷爭(zhēng)奪戰(zhàn)。 企業(yè)與商家對(duì)促銷模式的危害和對(duì)品牌、正常營(yíng)銷手段的影響早已心知肚明，卻仍禁不住誘惑，或主動(dòng)、或被動(dòng)地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實(shí)大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非市場(chǎng)飽和的救命稻草。促銷不僅引發(fā)一輪接一波的價(jià)格戰(zhàn)狂潮，更會(huì)擾亂正常營(yíng)銷和市場(chǎng)秩序，個(gè)別企業(yè)和商家為降低產(chǎn)品成本粗制濫造、以次充好，可能會(huì)引發(fā)更大的行業(yè)危機(jī)。了無新意的促銷，加之市場(chǎng)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀，已令行業(yè)的促銷法寶失靈。 行業(yè)過度降價(jià)促銷，已走入價(jià)格戰(zhàn)的“死胡同”，而價(jià)格戰(zhàn)，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見血，扛不住的只能倒下。促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優(yōu)品質(zhì)提供更好服務(wù)轉(zhuǎn)變。對(duì)于建材產(chǎn)品的明碼標(biāo)價(jià)，雖一時(shí)難產(chǎn)，卻值得期待。