深入下線市場 五金廠家破解“坐商”窘境
櫥柜五金配件經(jīng)銷商向來是企業(yè)在市場競爭中的必要資源，當傳統(tǒng)的坐商模式面臨著難以為繼的窘境之時，深入二三線市場，探究以消費者為中心的銷售模式，就成為櫥柜五金配件企業(yè)和經(jīng)銷商的重大課題。 櫥柜五金配件作為裝修建材產(chǎn)品進入二三級市場家庭，將一個陌生的市場培育成熟所用的時間極其短暫，似乎是瞬間就從無到有，并進入高速發(fā)展的水平。主要得益于以下原因： 深入下線市場 五金廠家破解“坐商”窘境 第一，政策基礎(chǔ)。城鎮(zhèn)化建設(shè)一直是社會發(fā)展的大方針，但真正進入高峰階段是在2002年以后。無論是大城市，還是中小城市，都掀起了房地產(chǎn)建設(shè)、城鎮(zhèn)化改造的高潮，商品房遍地林立，商品房銷售持續(xù)火暴，農(nóng)民進城成為一種時尚和追求。 第二，消費基礎(chǔ)。在整個二三級城市消費階層的整體收入增長過程中，貧富差距在不斷的擴大。在一個近乎平等的廣大農(nóng)村市場，新富階層在新一輪經(jīng)濟增長中不斷涌現(xiàn)，他們具備有一級市場消費者的消費能力，櫥柜五金配件對于他們再也不是奢侈的產(chǎn)品，反而成為展現(xiàn)自我實力的象征。 第三，市場基礎(chǔ)。伴隨城鎮(zhèn)化建設(shè)的開展，以臟、亂、差為主要特征的傳統(tǒng)建材店鋪模式成為了二三級城市改造的重點。新的、大規(guī)模、標準化、統(tǒng)一運營、統(tǒng)一管理的新的建材市場相繼誕生，為大品牌櫥柜五金配件產(chǎn)品的進入和銷售提供了物質(zhì)和市場的基礎(chǔ)。 正是這種成熟的消費基礎(chǔ)和市場基礎(chǔ)，加上一級市場的競爭壓力，二三級市場理所當然成為櫥柜五金配件品牌的必爭之地。然而，共性是偶然的，差異是必然的。不同市場層級，不同消費群體，在消費行為和客觀營銷環(huán)境方面與一級市場差距甚大，櫥柜五金配件企業(yè)和經(jīng)銷商不能以一級市場的眼光去看待二三級市場，更不能輕易的將一級市場的成功模式復制到二三級市場。
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