對于整體衣柜行業(yè)來說，衣柜廠家要想占領(lǐng)全國各區(qū)域市場，迅速做大做強，就離不開經(jīng)銷商，衣柜經(jīng)銷商的數(shù)量和質(zhì)量也意味著衣柜品牌的實力大小。對衣柜企業(yè)而言，衣柜招商是日常工作的重中之重，眾多企業(yè)活動如品牌策劃、包裝推廣、廣告、明星代言、參展等都是圍繞招商來展開的。

目前有很多經(jīng)銷商和衣柜企業(yè)在經(jīng)營過程中離心離德，最終勞燕分飛。經(jīng)銷商或轉(zhuǎn)行或自立門戶，結(jié)果造成了衣柜行業(yè)大品牌少，夫妻店多。前店后廠多的業(yè)態(tài)，以致價格戰(zhàn)激烈，低質(zhì)產(chǎn)品充斥市場。造成這種局面，衣柜企業(yè)和經(jīng)銷商雙方都有責任。

衣柜經(jīng)銷商需要進行廠家實力考察，包括廠家營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品各項證書、品牌宣傳投入、廠家占地面積、生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量檔次等。這是進入廠家可見的東西，當然也有造假的，所以保證硬件真實性是第一位的。技巧：可以看下介紹產(chǎn)品在公司出現(xiàn)的頻率，如果這樣的產(chǎn)品或者標志充斥著整個工廠，那大可放心了。

衣柜經(jīng)銷商要確定與自身情況(包括自身生產(chǎn)衣柜的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點等)相適應(yīng)的目標招商群。衣柜企業(yè)招商應(yīng)該認識到并不是只要經(jīng)銷商有錢就可以來代理自己的衣柜，而要要求這些經(jīng)銷商有足夠的運作市場的能力和手段。

品牌形象是產(chǎn)品在公眾心中的份量和價值。顧客購買的不再是單純的產(chǎn)品，而是混合了產(chǎn)品使用價值和品牌附加價值的綜合體。同時，由于顧客現(xiàn)在可選的產(chǎn)品非常多，因此，你所加盟的品牌是否有品牌資產(chǎn)的積累非常重要，這一點也是影響顧客選擇產(chǎn)品的主要因素。如果一個產(chǎn)品沒有品牌資產(chǎn)的積累，那么加盟商的努力就等于在為該企業(yè)積累品牌資產(chǎn)，你就等于是和它一起“白手起家”。相反，如果整體衣柜企業(yè)已有了品牌資產(chǎn)的積累，你就可以享受它前幾十年的努力換來的成果。

最主要的是需要注意經(jīng)營理念是否合拍，這一點為很多經(jīng)銷商所忽視，結(jié)果導(dǎo)致后期合作上與生產(chǎn)廠家矛盾重重。要知道，理念上的沖突是最不容易調(diào)和的，將直接導(dǎo)致行為上的沖突。實際上，經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠家之間的對抗與消耗是二者之間合作的最大成本。在這種情況下，很容易使產(chǎn)品成為斗爭的“犧牲品”。結(jié)果可想而知，一旦在區(qū)域市場上做了一鍋“夾生飯”，想重新啟動市場可謂難上加難�；�于此，經(jīng)銷商一定要了解清楚衣柜生產(chǎn)廠商的營銷理念，能否與自己的營銷理念合拍，否則合作必難于長久。