衛(wèi)浴企業(yè)玩轉微營銷 內(nèi)容是王道
微營銷在互聯(lián)網(wǎng)的推動下已經(jīng)走向“熾熱化”階段，不論是什么行業(yè)都會涉及到微營銷。但是能真正運用好這個平臺的企業(yè)卻鮮有，因此，企業(yè)在進行微營銷內(nèi)容時要像管理企業(yè)外宣一樣加以重視。做什么樣的營銷內(nèi)容才能吸引更多的粉絲?輸出什么樣的內(nèi)容給用戶?
微營銷具足“三點”秒殺粉絲
社會化媒體看似對成本的要求降低了，實際上提出了更大的挑戰(zhàn)：每個人都在發(fā)出聲音時，企業(yè)如何讓自己被記住?追求短、平、快是難以持久的。在微博、微信風行的時代，要讓人記住，微營銷傳遞的內(nèi)容需要有爆點、槽點、痛點。三點之一就足以引起用戶關注;具備兩點，則有機會引發(fā)熱潮;那要是具足三點，堪稱完美。
在微博里面一般以笑話、社會事件、公益等內(nèi)容受關注，然而有趣的各種段子最能引發(fā)用戶主動分享，衛(wèi)浴企業(yè)在制造爆點的同時，實用性是不可缺少。要有料，需干貨。
槽點即吐槽的關鍵點，讓用戶興奮，且愿意點評、分享的關鍵點。槽點與爆點是緊密結合的，槽點更側重對用戶情緒的把控，了解用戶喜好，需要與用戶接觸、測試、再接觸。在一個營銷內(nèi)容中，預設多個爆點，比如關于熱點事件的，或者關于用戶故事的，然而對于特定人群，槽點卻有不同，就像有些人對衛(wèi)浴產(chǎn)品價格很興奮，對他講了半天產(chǎn)品的功能如何創(chuàng)新，他都無動于衷，拋出一個極具誘惑的價格便直接俘獲了他。
痛點是觸動、感動、打動用戶或者客戶，讓其為之行動的要害點。怎么戳中痛點呢?只有把握準確把握痛點后才能快速形成消費行為，在微時代，痛點的把握會讓營銷內(nèi)容更具沖擊力，轉化率會大大提升，這就是攻心內(nèi)容的重要性。
做好營銷內(nèi)容是關鍵
做營銷時總被一些KPI左右，微博的轉發(fā)數(shù)、評論量、階段粉絲增長、活躍粉絲數(shù)等等，當企業(yè)一味強調(diào)攢人氣的時候，往往忽視了內(nèi)容的編輯質(zhì)量以及與品牌戰(zhàn)略的關聯(lián)性。只抓緊各種機會吸引消費者，各種熱門段子先轉了再說，各種有獎轉發(fā)活動上了再說，其結果就是把社會化媒體平臺變成了雜亂的內(nèi)容拼盤。
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