衛(wèi)浴拓展?fàn)I銷渠道 開啟“一站式服務(wù)”
衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過了20多年的發(fā)展，終端市場競爭日益加劇，行業(yè)利潤空間進(jìn)一步減少，種種因素使得衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)步入微利時代。單一的產(chǎn)品已經(jīng)很難使企業(yè)適應(yīng)市場的發(fā)展，這也迫使越來越多的衛(wèi)浴企業(yè)要改變以往的經(jīng)營模式，在做專做強的單一衛(wèi)浴產(chǎn)品的同時橫向拓展，向整體家居邁進(jìn)。
統(tǒng)運營模式相比，企業(yè)在拓展整體家居模式時，對資金規(guī)模、運營機制、人力資源等方面有很高的要求。行業(yè)門檻一下被抬的很高，大部分中小型衛(wèi)浴企業(yè)都承受不起這樣的門檻，加上整體家居模式尚處在概念階段，未真正普及，消費者認(rèn)知度不強以及整體家居的購買力度不是很夠。
如今，一站式購買和服務(wù)等整體概念已經(jīng)逐漸被消費者接納，而相對于在整體櫥柜、衣柜等行業(yè)來說，衛(wèi)浴在做整體概念還是處于摸索階段。整體家居對衛(wèi)浴企業(yè)來說是一種創(chuàng)新模式，是企業(yè)未來發(fā)展的出路與拐點，能夠給行業(yè)帶來全面的升級，有很廣闊的市場空間。
整體衛(wèi)浴仍在模糊階段 賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)為賣文化
隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)的競爭壓力也越來越大，不少企業(yè)都以延伸產(chǎn)業(yè)鏈來尋求發(fā)展，不過，產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，必然需要大量人力和資金的投入。企業(yè)決定進(jìn)入一個新領(lǐng)域時，要先確定自己是否在原來的領(lǐng)域已站穩(wěn)腳跟。
進(jìn)入新領(lǐng)域要投入大量人力和資金，這也可以檢驗企業(yè)的資金實力和營銷能力。2009年，國內(nèi)某衛(wèi)企建立了瓷衛(wèi)配套綜合體系，提出了整體家居空間的概念，為消費者提供“一站式”服務(wù)，實現(xiàn)了從賣產(chǎn)品到賣方案，再到賣文化的飛躍。
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