俗話說一年之計(jì)在于春，不過，對于家居市場來說，經(jīng)過年前的促銷，到三月份一直顯得平淡，即使3·15不少賣場推出優(yōu)惠促銷，市場疲態(tài)也一時(shí)難以扭轉(zhuǎn)。在市場環(huán)境整體清淡的情況下，對賣場本身提出更高的要求，價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)牌，遭遇倒春寒，賣場自身基本功必須練結(jié)實(shí)。

成本上漲利潤顯著下降

據(jù)典雅美居總經(jīng)理江先生介紹，雖然3·15訂單與去年相比，無論是銷售總量還是每張訂單額度都有明顯增加，但是家居市場行情依然不容樂觀。“現(xiàn)在人工、房租、運(yùn)費(fèi)和進(jìn)貨，市場鏈條的各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格不斷上漲，而賣場家居價(jià)格卻不能隨便漲，因此，即使銷售額不下降，利潤也明顯下降。”江經(jīng)理說，目前即使房屋銷售不錯(cuò)，但部分買家購了多套房，也不著急裝修入住，因此對家居市場的拉動(dòng)也有限。

上周末，是各大賣場3·15促銷期，走訪市內(nèi)多家家居賣場發(fā)現(xiàn)，賣場人流量都不大，顯得較為冷清，去年從老家到江門開設(shè)兒童家具專賣店的王先生表示，他所銷售的兒童家具是名牌產(chǎn)品，款式和用料都很好，但價(jià)格相對較高，雖然吸引不少顧客進(jìn)店，但是多數(shù)是看看而已，成交機(jī)會很低。

除了大的市場環(huán)境，由于春季裝修也是相對淡季，不少市民選擇七八月后才準(zhǔn)備裝修，因此，市民在春季選購材料的時(shí)間很充足，有充分的時(shí)間比較選擇。與此同時(shí)，網(wǎng)購電商的沖擊也對實(shí)體店產(chǎn)生不小影響，尤其是，年輕人宅在家里不出門，在網(wǎng)上選購家居用品，已經(jīng)逐漸成為一種流行。

家居賣場需苦練內(nèi)功

據(jù)了解，三五年前，不少市民購買家居，多數(shù)沒有什么想法，也沒有明確的思路，因此，在家具搭配上談不上什么品位和檔次，但現(xiàn)在消費(fèi)者購買什么樣的家居產(chǎn)品，早已有“決斷”，因此去賣場選購時(shí)，也很明確，尤其是對環(huán)保材料和設(shè)計(jì)款式，顯得更加重視，因此對賣場也提出了更高的要求。

面對整個(gè)市場環(huán)境，如何在眾多的競爭對手中突圍，讓消費(fèi)者愿意購買，已經(jīng)成為不少賣場必須要面對的現(xiàn)實(shí)。以典雅美居為例，早在一兩年前就開展相關(guān)工作，比如到市民家中，了解其房屋設(shè)計(jì)和搭配，給出一整套家居方案，讓市民在選購時(shí)，更加方便直接。

據(jù)了解，目前的家居市場“同質(zhì)化”現(xiàn)象明顯，基本就是產(chǎn)品加上價(jià)格促銷，賣場缺乏一培養(yǎng)消費(fèi)者購物忠誠度的基因，價(jià)格戰(zhàn)一戰(zhàn)再戰(zhàn)，每到節(jié)假日就打出價(jià)格牌，消費(fèi)者也產(chǎn)生了“抗體”，對所謂的價(jià)格優(yōu)惠沒有多少興趣，因?yàn)槎贾�道，賣場不是在打折就是在準(zhǔn)備打折的醞釀中，一年四季都有折扣，哪天購買都一樣。因此，在淡季環(huán)境，賣場除了考慮促銷，更應(yīng)該想辦法練好內(nèi)功。