現(xiàn)階段，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于地板等建材行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的沖擊力，就拿之前的“雙十一”來(lái)說(shuō)，確實(shí)是讓不少地板企業(yè)進(jìn)入電商領(lǐng)域，盡管當(dāng)前地板電商模式還不成熟，但也阻擋不了地板企業(yè)試圖通過(guò)神通廣大的網(wǎng)絡(luò)來(lái)?yè)埔话呀鸬臎Q心。 渠道多元化 除了典型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之外，商家賣(mài)地板的渠道也逐漸多元化。提得最多的便是“1+N”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略或“1+N”渠道組合。以總部品牌為核心，通過(guò)組合拳的形式來(lái)根據(jù)不同地方的特點(diǎn)選擇合適的銷(xiāo)售方式。 目前地板行業(yè)電商所占份額極小，但一個(gè)品牌要做到“線上線下”，短期內(nèi)電商將作為重要的輔助渠道。預(yù)計(jì)明年地板行業(yè)電商的進(jìn)展將會(huì)提速，而且在電商的輔助下，品牌區(qū)域直營(yíng)的可能性加大，特別是在品牌的空白市場(chǎng)。 地板產(chǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式也會(huì)繼續(xù)朝多樣化的方向發(fā)展。新興渠道有獨(dú)立于賣(mài)場(chǎng)之外的獨(dú)立店、廠家直營(yíng)店和微博、微信、微信公眾平臺(tái)等。跨界聯(lián)盟、上下游聯(lián)盟、媒體與企業(yè)聯(lián)手、利用明星效應(yīng)等漸成潮流。渠道和模式的多元化開(kāi)拓，是地板企業(yè)做大自己的蛋糕、逆勢(shì)尋找突破之路的必要手段。 營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)化 在競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的終端市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商除了拼價(jià)格、拼服務(wù)、拼質(zhì)量，在新的發(fā)展形式下，還必須得拼營(yíng)銷(xiāo)。事實(shí)證明，在賣(mài)場(chǎng)林立、品牌眾多的當(dāng)下，精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略對(duì)于品牌的銷(xiāo)售將起到至關(guān)重要的作用。 近兩年，隨著微博、微信等新媒體的誕生，諸多經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)微博和微信平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品和品牌的推廣，成效顯著。除此之外，定期召開(kāi)設(shè)計(jì)師沙龍、業(yè)主座談會(huì)等活動(dòng)，也對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商渠道的開(kāi)拓和產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶來(lái)諸多幫助。另外，不少經(jīng)銷(xiāo)商還組織地板品牌進(jìn)社區(qū)、業(yè)主團(tuán)購(gòu)等活動(dòng)，完全改變了以往大撒網(wǎng)或坐等上門(mén)客的營(yíng)銷(xiāo)方式，并取得了不錯(cuò)的效果。 九正建材網(wǎng)認(rèn)為，在地板產(chǎn)品趨同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)愈加激烈的當(dāng)下，營(yíng)銷(xiāo)的方式便顯得尤為重要。而經(jīng)銷(xiāo)商資源的限制決定了其必須拋棄以往機(jī)關(guān)槍掃射的營(yíng)銷(xiāo)方式，而采用“精耕細(xì)作”的營(yíng)銷(xiāo)方式出擊，才能最有效地發(fā)揮出最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商依托互聯(lián)網(wǎng)，針對(duì)各類(lèi)型業(yè)主群體進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，突破了以往漫無(wú)目標(biāo)的粗放式的網(wǎng)絡(luò)推廣模式，使得不少經(jīng)銷(xiāo)商嘗到了創(chuàng)新的甜頭，而這也會(huì)更加刺激他們繼續(xù)營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新。