元宵節(jié)、情人節(jié)，釋放全城熱戀信號(hào)的濃情2月毫無疑問地燃點(diǎn)了繼新春以來的又一撥消費(fèi)高潮。其中，知名家居電商美樂樂的表現(xiàn)當(dāng)屬搶眼。據(jù)媒體報(bào)道，美樂樂在促銷期間，旗下全國(guó)體驗(yàn)館的單日客流高峰過萬。綜觀美樂樂整個(gè)以“將平價(jià)進(jìn)行到底”為主題的2月大促，最大的亮點(diǎn)莫過于上演價(jià)格誘惑，而這恰恰是家居電商核心優(yōu)勢(shì)的“露底”，電商成功源自低價(jià)和推廣，也給正在發(fā)展途中的木門行業(yè)指明了方向。 價(jià)格誘惑雖司空見慣也屢試不爽 較之往年，今年的家居2月促銷明顯升溫。不管是傳統(tǒng)賣場(chǎng)還是線上電商，都卯足勁開戰(zhàn)馬年首促。“鉅惠價(jià)”、“抄底價(jià)”、“狂歡價(jià)”，價(jià)格誘惑可以說電商司空見慣卻也屢試不爽的促銷手段。特別是對(duì)木門電商而言，“價(jià)格”更是不得不降。這大體基于兩點(diǎn)： 一是木門網(wǎng)購(gòu)人群的購(gòu)買力和消費(fèi)習(xí)慣的影響。20到30歲的年輕工薪族和40到50歲的積蓄族是網(wǎng)購(gòu)的主力，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是他們最主要的考慮因數(shù)。有數(shù)據(jù)顯示，60%以上的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者把性價(jià)比放到第一位，在木門行業(yè)這一比例更是上升近兩成。相比衣服、食品、化妝品等3C消費(fèi)，木門消費(fèi)無疑要來得謹(jǐn)慎和理性。某行業(yè)資深人士曾一語道破木門網(wǎng)購(gòu)人群的特點(diǎn)：魚和熊掌兼得，既要“精美絕倫”，又要“平價(jià)實(shí)惠”。 二是行業(yè)微利與傳統(tǒng)賣場(chǎng)暴利下的必然選擇。樓市調(diào)控、原材料上漲、賣場(chǎng)同質(zhì)化、產(chǎn)品低重復(fù)購(gòu)買率等諸多因素，使“微利”成為當(dāng)下家居行業(yè)的共識(shí)。與此同時(shí)，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)“價(jià)格水分”較重，也為消費(fèi)者所熟知。一面是木門家居開始進(jìn)入“微利時(shí)代”，一面是傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)暴利仍然存在，類之家居電商美樂樂大打價(jià)格牌，無疑是明智之舉。 木門家居電商“要比價(jià)”動(dòng)機(jī)已明 傳統(tǒng)線下銷售，從出廠價(jià)到零售價(jià)中間經(jīng)過經(jīng)銷商，價(jià)格差距四到五倍，其中渠道成本占到產(chǎn)品價(jià)格的40%-50%。不難分析出木門家居電商的一個(gè)商業(yè)邏輯：扁平渠道—控制成本—提高產(chǎn)品性價(jià)比。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，目前家居業(yè)的零售渠道主要有三種：一種是以紅星美凱龍、居然之家為代表的大賣場(chǎng)或家具城;第二種是有自己渠道的品牌工廠;另外還有一種零售渠道就是電商。前兩種可納入傳統(tǒng)“店商”勢(shì)力范圍，我們不妨就“店商”和“電商”兩種不同的家居業(yè)態(tài)，對(duì)比下消費(fèi)者為渠道買單的情況： 相比傳統(tǒng)線下銷售，木門家居電商在渠道上的“輕模式”，對(duì)其最直接也是最關(guān)鍵的好處即是優(yōu)異的成本控制，反映到終端產(chǎn)品銷售上，占據(jù)大類的家具屬理性消費(fèi)，其重復(fù)購(gòu)買率幾乎為零。實(shí)體店的看一看、摸一摸、查一查，才能真正給消費(fèi)者吃下定心丸。”木門電商的就能憑借高性價(jià)比俘獲消費(fèi)者的“芳心”。但也有業(yè)內(nèi)人士一針見血地指出：“性價(jià)比確實(shí)是電商的權(quán)柄，但是木門產(chǎn)品，特別是破題不得不提到時(shí)下的一個(gè)行業(yè)熱詞：O2O。O2O給電商創(chuàng)造的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“線下體驗(yàn)”，而其商品定價(jià)又做到和網(wǎng)上接軌。 因此，木門電商需要制定，給力的木門產(chǎn)品價(jià)格才是電商一舉上位，成為另一重要營(yíng)銷渠道和平臺(tái)的根本性制勝因素。當(dāng)然這些都是之前洶涌燒錢砸出來的流量和眼球，中國(guó)電商只要眼球、不要贏利多年積攢下來的好人品終于得到釋放和回報(bào)，因而在折扣力度上可以有更大的壓價(jià)力度，更可以將發(fā)貨和售后一股腦甩給廠家。 相當(dāng)于木門企業(yè)既要交錢做宣傳，又要付費(fèi)做銷售，電商則是拿著企業(yè)跺著腳給出的比對(duì)傳統(tǒng)渠道更高的讓利，承擔(dān)了更少的環(huán)節(jié)和付出，木門品牌企業(yè)的實(shí)際營(yíng)銷成本并不會(huì)很低，即使號(hào)稱互聯(lián)網(wǎng)銷量第一的優(yōu)秀企業(yè)，第一年也基本不可能贏利。