未來陶瓷市場競爭焦點在于“品牌力”
- 隨著陶瓷市場的發(fā)展逐漸成熟，各大陶瓷企業(yè)要想在未來激烈的市場獲得長久的發(fā)展，消費者需要把品牌建設(shè)放在首位，因為在未來的市場多數(shù)是品牌力的競爭。 陶瓷企業(yè)需注重對于周邊市場的把控 任何品牌的建立都是時間的沉淀，陶瓷品牌也不例外。陶瓷企業(yè)由小到大的發(fā)展過程，離不開周邊市場對自己的扶持。任何一個陶瓷品牌在其所在地區(qū)的品牌影響力都是不言而喻的。與其花大精力搶占別人的“領(lǐng)土”，不如把握好自己的“主場”。 由于是本土企業(yè)，不論是人脈關(guān)系、社會資源、物流條件等都占據(jù)著得天獨厚的優(yōu)勢。對于自己的“主場”，陶瓷企業(yè)即不用昂貴的的廣告宣傳，物流售后也是成本低廉，而由于當?shù)仄放频挠绊懥�，營銷業(yè)績也是效益可佳，真可謂是低付出高回報。因此細心維護好本土的資源，把自己周邊的市場牢牢把握住，為將來的擴張奠定堅實的后方基礎(chǔ)。 陶瓷企業(yè)需加強后方陣營的鞏固 中國地大物博，陶瓷企業(yè)要想搶占市場，成為全國的陶瓷知名品牌，并不是短時間就能達到的效果。而如今很多陶瓷企業(yè)著急于目前陶瓷行業(yè)品牌化發(fā)展的發(fā)展現(xiàn)狀，不惜代價使出渾身解數(shù)，加入到面向全國招商的陶瓷大軍中來。但招商的步子一旦邁開，陶瓷企業(yè)自身的條件卻并不成熟，很有可能將會造成無法挽回的敗局。 首先對營銷終端的陶瓷代理商而言，可能會遇到不能如期交貨，售后問題嚴重，廣告宣傳不到位等一系列的情況。據(jù)調(diào)查，很多陶瓷代理商反映，企業(yè)一旦跟代理商簽約，前期店面開業(yè)的時候可能給予少許的營銷支持，但之后就再也不與理會其經(jīng)營，其實并不是陶瓷企業(yè)不想給予支持，而是能力有限，力不從心。從而造成前期鋪點容易，后期維護就很困難。 其次對陶瓷企業(yè)自身而言，每對一個地區(qū)的擴張設(shè)點，自己的物力和人力就必須相應(yīng)增加，生產(chǎn)實力更是需要不斷提升。其一，由于各地域特色不同，對應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)就會有不同的要求，相應(yīng)的設(shè)備與人才成本就會提高;其二，因為陶瓷的定制特點，太遠的區(qū)域物流周期太長，要么需要承擔由于物流帶來的交貨和售后問題，要么必須到相應(yīng)的區(qū)域中心建立生產(chǎn)基地。
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