近年來，在定制產(chǎn)品領域，企業(yè)由單一品牌向集成家居發(fā)展成為行業(yè)發(fā)展新趨勢，一些定制家居企業(yè)開始著手向相關產(chǎn)品領域進軍。衣柜行業(yè)的跨界態(tài)勢也可謂是風生水起，從最初的整體衣柜，到現(xiàn)在的整體廚衛(wèi)、整體家居，行業(yè)的外延不斷擴大，行業(yè)的邊界不斷被打破。 集成家居成發(fā)展趨勢 “歸根結(jié)底，還是因為市場有這樣的需求�！睒I(yè)內(nèi)人士表示：“定制家居產(chǎn)品市場近兩年發(fā)展迅速，比如在北京市場上，不但銷售業(yè)績不斷提升;在賣場內(nèi)，品牌面積也在不斷擴張。定制衣帽間、定制衣柜此類產(chǎn)品，一方面確實出于消費者的不同需求，需要不同功能、尺寸的產(chǎn)品;另一方面，定制家居產(chǎn)品外形優(yōu)雅、能夠滿足消費者個性化需求，深受市場歡迎。市場需求的不斷擴大，促使企業(yè)涉足。據(jù)我了解，很多企業(yè)現(xiàn)在都有類似的想法，集成家居是行業(yè)發(fā)展的趨勢。” 在目前國內(nèi)衣柜行業(yè)的市場營銷中，身在衣柜行業(yè)的不少老板都能感覺到市場競爭的激烈和無情，所以衣柜營銷的手段和方法也隨著市場的競爭更趨于多元化，從以前的單一銷售向營銷方案進步。經(jīng)銷商在各地建材市場借助“跨界”的手段延伸產(chǎn)品線，使得跨界營銷成了當下尋求新機會和新市場的一種手段。 跨界前做好充足準備 然而，由于跨界的衣柜企業(yè)在生產(chǎn)上難以兼顧，一般會讓一些工廠代工生產(chǎn)五金配件，或通過外來加工、配套使用等方法解決產(chǎn)品搭配問題。因為是跟其他工廠合作，無形之中為自身的品牌信譽招來風險。如果代工的工廠偷工減料，這個信譽風險就會轉(zhuǎn)到衣柜企業(yè)頭上。 因此，業(yè)內(nèi)人士在接受九正建材網(wǎng)采訪時認為，衣柜企業(yè)在跨界中，雖然產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類似，但新項目的上馬意味著從設計、生產(chǎn)、銷售、安裝、客服、營銷等方面的重新準備，充裕的資金是基礎條件，如果衣柜企業(yè)沒有做好充分的準備，最好不要輕易涉足跨界。定制家居行業(yè)與“人”的因素息息相關，這種 現(xiàn)階段，地板行業(yè)的發(fā)展正處于產(chǎn)能過剩的階段，行業(yè)在高速發(fā)展的階段下，各大地板企業(yè)也需穩(wěn)固自身的發(fā)展步伐，在不確定的危機中，要實現(xiàn)增長。 面對危機企業(yè)需有所作為 在不確定性的危機中，企業(yè)要有作為，而不是簡單地下決心和喊口號。過去幾年，很多地板企業(yè)都能迅速的發(fā)展，走出自己真正的王牌來，但在筆者看來這是因為這些年的市場是完全增長的市場。而現(xiàn)在，我們遇到的最大變化是市場不再增長，甚至有可能萎縮。在這個背景下，我們能做什么，選擇什么是對的，就顯得非常重要。 大家都害怕危機，但是危機并不都是有害的，危機中的增長也并不是神話。危機和增長是一對孿生兄弟，危機讓市場富有變化，而變化正是增長的機遇。在危機中，信念是獲得增長的動力之源。任何行業(yè)、企業(yè)、任何人都會遇到危機，第一個發(fā)現(xiàn)危機的人，往往有機會創(chuàng)造出屬于自己的增長，積極開拓一個全新的市場，將危機化為機遇。 用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品抵抗危機 在危機的時候，只有提供低價格、高品質(zhì)的產(chǎn)品的地板企業(yè)才有可能獲得發(fā)展機會。因此，地板企業(yè)需要圍繞產(chǎn)品力來打造行動：以質(zhì)量取勝;知道如何以適當?shù)姆绞缴�產(chǎn);讓產(chǎn)品成為必需;為顧客節(jié)省每一分錢。在使顧客滿意的同時使企業(yè)盈利，這是一個老生常談的觀點，卻是衡量商業(yè)成功的基本標準。 如今的地板市場進入了產(chǎn)品過剩、顧客不足的時代。這是一個徹底的改變。企業(yè)時代結(jié)束了，顧客時代開始了，現(xiàn)在是顧客決定企業(yè)價值，而不是由企業(yè)來決定。我們必須要看顧客要什么東西，而不是我們能做什么東西。 面對危機地板企業(yè)員工需加強團結(jié) 在危機的過程中，地板企業(yè)要學會激發(fā)員工，只有把員工的潛力激發(fā)出來，才能真正解決危機。拿破侖在總結(jié)滑鐵盧戰(zhàn)役失敗的時候說：“我很久沒有和前線的戰(zhàn)士一起喝湯了�！币粋�企業(yè)真正的資源，是一線員工。一線員工為什么重要?因為他們是真正帶來競爭力的成員，他們決定企業(yè)的成本、品質(zhì)、效益。當一個企業(yè)的總裁喜歡開玩笑說，總裁就是“總被裁掉的人”。