在整個(gè)家居行業(yè)，“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”一般是大佬們合作的專屬名詞，而對(duì)于中小地板企業(yè)而言，只能采取“抱團(tuán)取暖”的方式，謀求自己的生存空間�，F(xiàn)階段，更適合大部分中小企業(yè)采用的是通過(guò)圈子內(nèi)部的品牌合作，提高品牌集中度。 分銷合作 加大核心部分投入 分銷主要有渠道建設(shè)合作、實(shí)體流通合作、顧客服務(wù)合作幾部分。中小地板企業(yè)借助此種合作方式對(duì)于強(qiáng)化渠道管理，降低配送和流通成本都大有好處，能夠?qū)⒗�益更多投入在地板產(chǎn)品開發(fā)和服務(wù)建設(shè)上，從而更好的獲得顧客認(rèn)可。 為促銷活動(dòng)展開聯(lián)盟 這種合作方式能夠進(jìn)行的前提是企業(yè)商品面對(duì)共同的目標(biāo)市場(chǎng)，具有同樣的消費(fèi)者，從而獲得聯(lián)合的契機(jī)。案例隨處可見，近幾年家裝市場(chǎng)的品牌合作尤其明顯，比較具備市場(chǎng)影響力的是“冠軍聯(lián)盟”組合，雷士照明、大自然家居、索菲亞衣柜、美的廚房電器等幾大家裝品牌的合作，為企業(yè)為消費(fèi)者均帶來(lái)了利益。 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)合作 團(tuán)隊(duì)是企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，向前沖的最大動(dòng)力，所以中小地板企業(yè)之間進(jìn)行合作壯大隊(duì)伍也是明智之舉，它包括聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷人員的招聘、考核、培訓(xùn)等，目標(biāo)是全面提高中小地板企業(yè)的營(yíng)銷能力與營(yíng)銷水平。 在合作進(jìn)程中，互相照應(yīng)，互相補(bǔ)充，相輔相成。一方面可以盡情的展現(xiàn)合作的魅力，另一方面激活了企業(yè)文化，壯大了團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)。 從近年來(lái)國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的上市情況來(lái)看，行業(yè)大佬們都幾乎選擇在境外上市，比如香港市場(chǎng)、新加坡市場(chǎng)等等。基于各個(gè)方面的情況使得陶瓷衛(wèi)浴大佬們只能放棄國(guó)內(nèi)股票市場(chǎng)，而轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)外市場(chǎng)，雖然對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)在國(guó)內(nèi)上市可以為企業(yè)擴(kuò)大名聲，使得消費(fèi)者更加踴躍地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品，但是出于整個(gè)企業(yè)的利益來(lái)看，企業(yè)還是最終定位在境外市場(chǎng)上市。 2200點(diǎn)拉鋸戰(zhàn) 國(guó)內(nèi)股市疲倦 國(guó)外市場(chǎng)的前景相對(duì)于國(guó)內(nèi)疲軟的股票市場(chǎng)要更加令人放心，從美國(guó)股市走勢(shì)來(lái)看持續(xù)走牛，自從2008年底熊市結(jié)束后一路上漲，不斷地創(chuàng)出新高，但是中國(guó)股市目前居然在2200點(diǎn)附近進(jìn)行拉鋸戰(zhàn)。在今年還創(chuàng)新了1849點(diǎn)的尷尬紀(jì)錄，這距離大熊市低點(diǎn)1600多點(diǎn)僅僅差了200點(diǎn)而已。股市如此疲軟使得國(guó)內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)于在國(guó)內(nèi)上市也產(chǎn)生了憂慮。 打破高端潔具市場(chǎng)壟斷怪圈 而在今年6月中旬，東鵬陶瓷負(fù)責(zé)任人明確表示“上市要繞開‘圈錢’的怪圈，因此更希望從資本商場(chǎng)是募集的資金用于企業(yè)發(fā)展上，”“上市以后我們能夠借助資本市場(chǎng)的話，那我們不僅對(duì)瓷磚，更重要的能夠?qū)�東鵬潔具，也會(huì)有一個(gè)很大的拉升，潔具這個(gè)市場(chǎng)空間還非常大。中國(guó)潔具基本上這10年來(lái)還沒有一個(gè)新的突破，國(guó)外品牌壟斷高端市場(chǎng)的怪圈沒有打破，所以我們希望能夠通過(guò)資本市場(chǎng)，加大東鵬品牌的國(guó)際化進(jìn)程�！� 高污染高能耗 陶衛(wèi)上市難 一直以來(lái)，A股里的陶瓷板塊隸屬于建材板，建材指數(shù)近年來(lái)一直表現(xiàn)平平，原因是市場(chǎng)認(rèn)為陶瓷是高污染、高能耗的產(chǎn)業(yè)。近幾年上市的公司大部分都是創(chuàng)業(yè)板和中小板一些高科技的新興產(chǎn)業(yè)方向的公司。保薦人在選擇上市項(xiàng)目的時(shí)候會(huì)考慮行業(yè)屬性的，陶瓷行業(yè)屬于典型的傳統(tǒng)行業(yè)，自然上市的難度的確會(huì)比較高。 另外，由于在此之前上市的陶瓷企業(yè)都因表現(xiàn)不佳而紛紛進(jìn)行資產(chǎn)重組或是進(jìn)入特別處理、退市預(yù)警的階段，只剩下“斯米克”一支獨(dú)秀。用業(yè)內(nèi)的話來(lái)說(shuō)“證監(jiān)會(huì)對(duì)整個(gè)陶瓷行業(yè)有了一定的‘戒心’”。 總而言之，對(duì)傳統(tǒng)家居陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何突破發(fā)展的瓶頸，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)、發(fā)展模式、內(nèi)部管理的規(guī)范化、透明化依然是阻礙其上市的攔路虎，而隨著東鵬這種行業(yè)龍頭企業(yè)的快速轉(zhuǎn)變，相信家居陶瓷行業(yè)會(huì)產(chǎn)生更加迅猛的發(fā)展和變革。