一直以來，中國人固有的民族情結(jié)使得涂料行業(yè)存在兩個市場——完全開放的競爭市場，以及“半封閉”的本土市場。這種狀況的存在為起步較晚的本土涂料企業(yè)提供了在開放的國際競爭大環(huán)境中還有大打民族感情牌的可能。這個叫做“本土市場”的避風(fēng)港，可以確保本土涂企在激烈的市場競爭中分得一杯羹。 如果說上世紀(jì)90年代初是中國本土涂料企業(yè)擺脫計劃經(jīng)濟時期的束縛紛紛崛起的時期，那么直到2006年，以華潤涂料被美國威士伯公司收購為標(biāo)志，中國本土涂料市場結(jié)束了“華潤時代”，再次來到了“分水嶺”。剔除外資涂企的瘋狂涌入因素，華潤的被收購事實上讓本土涂料市場再次迎來轉(zhuǎn)折點，進入“后華潤時期”。 但完成此次轉(zhuǎn)身只用了5年時間。跨過了2006年的“分水嶺”，眾多具有一定實力的二線品牌紛紛加緊攻城略地，通過各種手段試圖確立在本土市場的霸主地位。今天，本土涂料市場格局已基本形成新的格局——盡管兩大外資品牌的市場地位依然難以撼動，華潤依然強大，但是以嘉寶莉、美涂士、上海涂料、展辰、三棵樹等為代表的新一代本土涂料品牌已然崛起。這彰顯了本土涂料品牌的活力和希望，更是昭示了本土品牌在“后華潤時期”的再出發(fā)。 華潤被收購 2006年7月，美國威士伯公司以2.9億美元的價格收購了廣東華潤涂料有限公司80%的股份。消息未經(jīng)公布，已引起涂料行業(yè)的紛紛猜疑。作為當(dāng)時的“國內(nèi)民用涂料木器漆領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)”、“民族涂料品牌的代表”，華潤的被收購無疑是給中國涂料行業(yè)看似平靜的水面投入一塊大石頭。 而事實上也是如此，當(dāng)時的媒體評價華潤的被收購，稱其是“中國涂料行業(yè)面臨新一輪洗牌”。 這話并不為過。在當(dāng)初的本土涂料市場，華潤的領(lǐng)導(dǎo)地位無人撼動，甚至被寄予“抵抗外資品牌”的重任。而本土“老大”的“淪陷”，無疑給還在苦苦探索市場出路的眾多本土涂企以沉重的打擊。 威士伯選中華潤意欲如何?時任威士伯總裁及首席執(zhí)行官William Mansfield表示，“我們打算將華潤涂料產(chǎn)品推廣到全球快速發(fā)展的涂料市場。”但是這一美好的愿望似乎并沒有實現(xiàn)。對于華潤品牌而言，直到今天其主要市場依然在中國內(nèi)地，甚至在其他本土品牌取得長足發(fā)展的同時，華潤卻發(fā)展緩慢。 在William Mansfield的話語中，還暗示了將華潤充當(dāng)威士伯的生產(chǎn)工廠的意思——但這一切我們不得而知。 本土涂企謀變 華潤被收購，同時也釋放了本土涂料市場的空間。 由華潤被收購引發(fā)的“中國涂料行業(yè)新一輪洗牌”悄然發(fā)生。正如前面所說的那樣，中國涂料市場實際存在兩個開放程度不同的市場環(huán)境，而華潤被收購也意味著讓出了“本土市場老大”的位置，這對于其他本土涂企而言，無疑是一個機會。 最先做出動作的是嘉寶莉。2007年1月，嘉寶莉年產(chǎn)萬噸、“亞洲最大的水性木器漆生產(chǎn)基地”建成投產(chǎn)。這一生產(chǎn)基地的建成可能只是選對了時間，但是對嘉寶莉后來成為繼華潤之后最受稱道的本土涂企無疑作用重大，也為嘉寶莉接下來的快速成長奠定基礎(chǔ)。2007年到2009年，嘉寶莉連續(xù)三年獲選《福布斯》中國潛力企業(yè)100強，證明了嘉寶莉的潛力倍受青睞。 美涂士選擇的是塑造品牌之路。2008年，美涂士聘請著名影星蔣雯麗做品牌形象代言人，“從而把美涂士健康漆的形象推到消費者眼前”。美涂士聘請代言人之舉不僅為自己贏得品牌價值的提升，同時更是拉開了涂料行業(yè)一輪“品牌代言”的熱潮，而作為第一個吃螃蟹的企業(yè)，美涂士自然在這一輪“品牌代言”熱潮中受益。