如今的涂料市場已經(jīng)不能用買與賣簡單的概括市場供求關系，涂料市場格局早已發(fā)生了深遠改變，現(xiàn)在的企業(yè)生存日益艱難，“遍地黃金”的時代早已遠去。那么，真正的市場策略應該是什么呢?大的方向就是消費者的需求。 能洞察這個看似清楚又難以搞懂其中三昧的“需求”，可并不是一件容易的事。在目前，市場上大多數(shù)的民族涂料企業(yè)只是在“隨波逐流”，只有少數(shù)的民族企業(yè)掌握了一定的市場話語權，對于更高級別的產(chǎn)品議價權那更是鳳毛麟角。當然，明白一件事情也不代表就能做好這件事情! 其實從市場的角度看，消費者需求是一直是存在的，而且一直處于動態(tài)發(fā)展中，不斷滿足消費者日益增長的物質和文化的需要。企業(yè)對需求了解越深，就能越準確把握市場導向。每個國家，每個地區(qū)甚至每個城市的消費者心理都是不一樣的，立邦、多樂士之所以成功，不在于它的產(chǎn)品多么多么的好和精巧，是在于它的營銷策略體系的成熟，能深刻去理解中國的消費文化，貼合中國的消費者心理，適者生存。 而一些試圖改變中國消費者自主消費意識的企業(yè)不可能在中國站穩(wěn)腳跟。當前，越來越多的跨國涂料企業(yè)戴上‘中國臉譜’，從而塑造一個企業(yè)公民的良好形象。越來越多的跨國涂料企業(yè)將研發(fā)總部、生產(chǎn)基地移至中國，正說明越來越多的跨國公司意識到了這一點。為其更加深刻地把握中國市場，持續(xù)經(jīng)營帶來了可靠的保證。對于市場的了解，其實民族涂料企業(yè)有很多優(yōu)勢可利用，畢竟我們就在自己的土地，沒有人應該比我們更了解這個市場。 從需求層面上說，主動迎合需求和引導需求被需求是兩種策略，可以理解為順勢和造勢兩個市場切入點，盡管是聞道有先后，術業(yè)有專攻，其根本目的是一致的，都是以個性化的創(chuàng)新塑造特色消費需求。通過獨特風格滿足消費者真實需求及對產(chǎn)品、品牌產(chǎn)生聯(lián)想，只有品牌聯(lián)想才能在消費者的意識中，為產(chǎn)品塑造品牌差異化，才能在市場上實現(xiàn)份額和品牌傳播力的突破性發(fā)展。 如果說迎合消費者需求是大多數(shù)民族涂料企業(yè)都可以去操作的營銷策略的話，那么創(chuàng)造需求的難度要大得多。針對于當前的市場競爭格局，對于“創(chuàng)造需求”而言，并不是每個企業(yè)都能適應的，或者說并不是哪一個企業(yè)能適應的。“創(chuàng)造需求”并不是在思維上的創(chuàng)造，是要有所行動的，而這個前進的過程需要投入大量的物力、財力。以水性木器漆為例，大家都知道水性木器漆的好，也有很多企業(yè)“放手一搏”，但是經(jīng)過十幾年的發(fā)展，水性木器漆仍然是出于起步階段。企業(yè)想憑借強大的經(jīng)營基礎改變市場的游戲規(guī)則，以切入市場到創(chuàng)造市場，這不僅僅只是需要勇氣和膽識，“欲速則不達”，“先水不至”孰對孰錯，還有待論證。 無論怎樣，未來的市場是需求市場，不管是迎合需求還是創(chuàng)造需求，其核心都是客戶，涂料企業(yè)的營銷策略就是不僅要迎合需求更要不斷創(chuàng)造新需求，以需求引導客戶新體驗，不斷讓那些愿意一直買你的產(chǎn)品或使用你的服務的客戶得到滿意才是最終目的。