- 整木定制家居，顧名思義，就是企業(yè)提供從地板、木門、樓梯、墻板、吊頂、櫥柜到衣柜，甚至其他家具產(chǎn)品的量身定制服務，主要是針對家居空間層高比較高、面積比較大的高端消費群體。 相對成品銷售，量身定制這種方式，涉及比較精細的測量、制作，而且需要與業(yè)主進行更多更充分的交流，因此，對于品牌來說，具有一定的地域局限性。所以縱觀整個市場，整木定制家居體驗館大都以本土品牌居多。 專家表示，本土木業(yè)企業(yè)從提供單一的產(chǎn)品到往整木定制家居發(fā)展，這是一種必然的趨勢。 “一站式”購齊迎合消費者的需求 專家表示，原木是最環(huán)保、應用最廣、檔次最高的木制家居用品生產(chǎn)原料。同時，原木整體家居生產(chǎn)企業(yè)不僅可以根據(jù)消費者的個性化需求生產(chǎn)出不同款式、不同風格的木制家居產(chǎn)品，還能把消費者裝修所需要的木制家居產(chǎn)品完美搭配在一起，為消費者提供“一站式”解決方案，讓消費者實現(xiàn) “一站式”購齊所需各類整木家居產(chǎn)品的目標，節(jié)省了時間、精力。 另外，整木定制家居產(chǎn)品在售前、售中、售后都有很好的配套服務，為消費者帶來諸多方便。整體家居可以為消費者省去很多裝修時的麻煩，“一站式”的服務理念迎合了當前消費者的需求。目前，單一的木門或者樓梯產(chǎn)品已很難滿足消費者對家居的訴求，企業(yè)需要創(chuàng)新，推出升級產(chǎn)品。因此為順應市場需求，不少木業(yè)企業(yè)整合各方面資源，推出整木家裝產(chǎn)品來滿足消費者的需求。 目前其產(chǎn)品包括地板、衣柜、木門、墻板等，這些家居產(chǎn)品陳列在一個體驗店里，能夠讓消費者更直觀地體驗到居室空間的“實景”，便于其知道自己“真正想要的”是什么，并且可以在網(wǎng)上進行3D戶型設計體驗、網(wǎng)上預約、線下看樣下單，從而避免“當時看著都很好”但整體風格不協(xié)調(diào)的問題。同時，這種“一站式”家居營銷形態(tài)的推出，可以解決傳統(tǒng)建材市場單一產(chǎn)品陳列銷售時“每平米銷售額”過低的問題，由此攤薄廠商的門店租金成本。 競爭加劇整木定制家居主攻高端市場 除此外，促使更多企業(yè)進軍整木定制家居市場的因素還有近年家居業(yè)嚴峻的市場環(huán)境。近兩三年，建材行業(yè)進入了穩(wěn)定的低潮期，市場蛋糕被迫縮小。同時，隨著砍價會、團購會等以降價吸引成交量活動的盛行，中低端市場的利潤空間被進一步抽干，不少業(yè)內(nèi)人士都感覺到中低端市場面臨的困境。相對來說，高端市場的消費群體由于具備較強的消費能力，反而并沒有受到太多的影響。因此，高端市場成為不少品牌瞄準的目標市場。原木產(chǎn)品本來就屬于高端產(chǎn)品，再加上手工定制服務，其售價更是居于中低端產(chǎn)品之上。和單純銷售成品門相比，其利潤空間顯然高出些許。 對廠商而言，在此背景下，產(chǎn)品線越單一市場越難做，因此要不斷去開拓新的產(chǎn)品線，提升產(chǎn)品的附加值與綜合競爭力。走整體家居之路已成為原木門廠商拓展市場的有效途徑。2013年3月24日-26日，在中國整木家裝博覽會上，2000多家展商推出了15%以上的整木家裝產(chǎn)品，這都暗示著整木家裝這個消費者熱衷的“一站式”定制購物模式正在快速興起。