區(qū)域市場成家具企業(yè)主攻陣地
相信很多人都聽說過挖井的故事,兩個人挖井取水喝,一人挖了兩米深不見水,就換一個地方重新挖,結果精疲力盡也沒有喝到水,而另一個人則堅持在一處挖,經過不懈努力終于獲得甘泉。這個故事與近幾年來家具行業(yè)的某些現(xiàn)狀似乎有點不謀而合。經濟環(huán)境不好,家具企業(yè)都在找出路尋水源,有的擴大生產,到處開店,結果卻獲利甚微甚至虧損倒閉;有的則開源節(jié)流,集中力量鎖定目標市場,結果雖不是盆滿缽滿,但是在目前的行情下能小有所獲或者生存下來也是一種不錯的發(fā)展。故事告訴大家的道理淺顯易懂,但是能把這些道理用于生產實踐中的人可以說是少之又少。 盡管水源少,甘泉難找,但是家具企業(yè)的執(zhí)著與樂觀仍讓行業(yè)內外倍感欣慰。俗話說蠻干不如巧干,家具企業(yè)不畏懼市場難的精神十分可貴,但是找到正確的方法,事半功倍更加重要?v觀全國各地家具企業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢,不少從事家具行業(yè)多年的經驗人士經過分析比較一致認為,立足本土,做好區(qū)域市場將是未來家具企業(yè)的發(fā)展方向。 以深圳家具企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀為例,俗話說中國家具看廣東,廣東家具看深圳,深圳素有家具設計之都的稱號,在地理位置的優(yōu)越性、品牌的嘹亮度方面,“深圳家具在全國家具板塊中的地位可以說是數(shù)一數(shù)二的,但是這些家具企業(yè)的幸福感,經營舒適度可能就遠不及某些區(qū)域性家具企業(yè)了。”某家具行業(yè)人士一語中的道出了不少深圳家具企業(yè)老板的心聲。與多位深圳家具企業(yè)的老板交談時,他們表示事實也的確如此,深圳的家具企業(yè)是全國各地都做的,店面鋪的廣,各種費用的增加使得成本攀升,管理難度也增加,再對比一些主要做區(qū)域市場的家具企業(yè),盡管去年家具市場哀鴻遍野,虧損倒閉了一大批企業(yè),但是這些“守住家門口”主攻本土區(qū)域市場的家具企業(yè)基本上生存了下來,而且盈利的也大有所在。就拿床墊企業(yè)來說,廣東雅蘭床墊、湖南星港床墊、江西一見喜床墊、湖北喜臨門床墊等等這些區(qū)域知名品牌,可以說是穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)了本土市場,一個省的銷售值將近過億,別的企業(yè)想擠進來都難。 綜合這些優(yōu)秀的案例以及近幾年來的市場行情,由此,家具行業(yè)有條件的部分企業(yè)也應該把主要目標市場的渠道沉下去,做精做細區(qū)域市場。隨著行業(yè)競爭日益激烈,消費者個性需求日益增多,沒有必要每一杯羹都去爭,保住自己這部分市場,維持區(qū)域市場的銷售份額也是一種發(fā)展,未來的發(fā)展趨勢也將是市場格局的日漸清晰與穩(wěn)定。常言道,不謀一隅者不足以謀天下,家具企業(yè)應該盡快給自己定好位,也只有把區(qū)域市場深耕細作做好了,才有足夠強的后盾與實力繼續(xù)開疆辟土。 “世界五百強的企業(yè)要進中國市場也不會打全國市場,也就鎖定幾個重要的目標城市,而現(xiàn)在很多國內家具企業(yè)別說中國五百強,連廣東五百強或許都算不上,鋪開市場就舉著全國的旗號,經營起來能不辛苦嗎。”在經歷了去年的市場劇變后,家具企業(yè)的不少老板似乎也頗有心得。不管對深圳的家具企業(yè)來說,還是就全國各地的企業(yè)而言,守住本土市場,維護好固有經銷商,做好服務,做精區(qū)域市場,能抵抗競爭者的“侵入”其實就算一種發(fā)展。家具行業(yè)的性質決定了不管是生產還是開店都不能急于求成,隨著消費需求的多元化,未來家具企業(yè)之間不管是產品,還是渠道等其他方面的差異都會越來越大。有理念的企業(yè)、走得穩(wěn)的企業(yè),市場會越做越穩(wěn),越做越深,而沒有發(fā)展思路的企業(yè)將會面臨困局。
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