今年以來(lái)，多家外地高端鋁合金門窗品牌(一般指每平方米2000元以上的門窗)入駐南寧。一商家透露，他所在的家居賣場(chǎng)若不控制，高端門窗店鋪將猛增。南寧本地高端門窗品牌也在崛起，且試圖打開(kāi)東南亞市場(chǎng)。不過(guò)，也有高端門窗品牌店日子拮據(jù)：有的倒閉，有的遭遇規(guī)模瓶頸。試問(wèn)邕城高端門窗能“熱”多久 多家外地品牌進(jìn)邕 伍先生在南寧代理國(guó)內(nèi)一知名木地板品牌，如今涉足門窗行業(yè)，他與合伙人開(kāi)的高端鋁合金門窗品牌店及相應(yīng)生產(chǎn)基地，已于本月試營(yíng)業(yè)。 “以前，我忽略了門窗這個(gè)市場(chǎng)。”伍先生談起進(jìn)軍門窗行業(yè)的原因時(shí)，有些“恨晚”。他說(shuō)，國(guó)內(nèi)鋁合金門窗行業(yè)目前只有一些區(qū)域性品牌在一定輻射范圍內(nèi)較有名氣，競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，所以大有可為。 伍先生及合伙人的目標(biāo)是放眼廣西，引進(jìn)一個(gè)區(qū)域性品牌落地南寧，輻射周邊縣市，然后將模式移植到桂林、柳州、北海等城市，計(jì)劃在三五年時(shí)間內(nèi)完成廣西市場(chǎng)布局。 今年進(jìn)入南寧的高端鋁合金門窗有不少，代理浙江某品牌的王先生告訴南國(guó)早報(bào)記者，他們準(zhǔn)備了將近一年的時(shí)間，于今年上半年在南寧開(kāi)店?duì)I業(yè)。 南寧高端鋁合金門窗店主要集中在長(zhǎng)湖路，多名較早“落地”的商家透露，目前南寧有大大小小鋁合金門窗店200多家，是3年前的兩倍，其中高端鋁合金門窗現(xiàn)增至幾十家，主要是廣東、福建、浙江等地的品牌，此類產(chǎn)品的售價(jià)以每平方米2000~3000元之間為主，最高檔的每平方米達(dá)到七八千元，甚至過(guò)萬(wàn)元。 盡管身價(jià)不菲，但并不影響客戶和商家的熱情。在南寧代理廣東某品牌的商家蔣先生透露，他是3年前進(jìn)入長(zhǎng)湖路某大型家居賣場(chǎng)的，大約從前年起，該賣場(chǎng)就開(kāi)始控制鋁合金門窗入場(chǎng)的數(shù)量，不然該賣場(chǎng)遠(yuǎn)不止目前的16家。 商家看到了什么 商家是逐利的，無(wú)疑，選擇高端鋁合金門窗首先是因?yàn)槔麧?rùn)，其次是看到了方向。 “一種鋁材2毫米厚的中空仿木紋鋁合金推拉門，出廠價(jià)約1500元，到了銷售門店，可以賣2700元左右。”南寧一門窗公司負(fù)責(zé)人劉先生透露，檔次高的，利潤(rùn)空間會(huì)高一些，如鋁木復(fù)合門窗，出廠價(jià)約4500元，門店價(jià)可達(dá)到7500元左右。商家們表示，外省的高端門窗市場(chǎng)很火，南寧市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)，在目前形勢(shì)下，他們不擔(dān)心市場(chǎng)，只要為業(yè)主保證品質(zhì)、做好服務(wù)就可以了。 南寧該行業(yè)較熱的另一大原因，則是多年來(lái)政策支持的節(jié)能理念逐漸形成，以及業(yè)主居家舒適度的需求越來(lái)越明顯。 南寧江南區(qū)有一家能滿足上千家門店貨源的節(jié)能門窗公司，建廠3年來(lái)，目前已開(kāi)始做東南亞市場(chǎng)。該公司總經(jīng)理梁先生告訴記者，門窗節(jié)能、智能是趨勢(shì)，好的門窗不單單是個(gè)產(chǎn)品，更是一種生活方式，因有好的門窗，業(yè)主進(jìn)入家里可以獲得隔音、隔熱、家居安全、智能便捷等舒適享受。 在南寧代理福建某高端品牌門窗的商家謝先生透露，他的許多客戶新居位于高檔小區(qū)，但還是選擇將原住宅的門窗全部換掉，“原因是可以享受門窗更多功能，而此前南寧此類產(chǎn)品少，對(duì)此不了解”。 高端門窗貴在哪 高端門窗貴在哪呢? 在南寧一門窗公司，南國(guó)早報(bào)記者看到了3種昂貴的高端門窗：一種是變光門窗，一摁遙控器，原本透光的玻璃變成了磨砂玻璃，以遮隱私，原理是中間有一層膜，改變方向即可。這種產(chǎn)品出廠價(jià)每平方米3000多元;一種是智能遙控，南寧不少店里已有，通過(guò)手機(jī)或遙控控制門窗或百葉開(kāi)啟，或者通過(guò)風(fēng)雨感應(yīng)器，門窗自動(dòng)開(kāi)啟，這種產(chǎn)品價(jià)格主要貴在智能系統(tǒng)的安裝，此類系統(tǒng)在幾千元到6萬(wàn)元之間不等;一種是鋁木結(jié)構(gòu)，該類產(chǎn)品在高端門窗店內(nèi)較普遍，因鋁木膨脹系數(shù)不一，且要防腐、防裂，在材料、加工、安裝等方面，均有很大的講究。 南寧高端鋁合金門窗的另一個(gè)新亮點(diǎn)是，門窗玻璃可以防彈。商家伍先生說(shuō)，此前南寧還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)此類產(chǎn)品，其售價(jià)每平方米近萬(wàn)元。 據(jù)了解，高端鋁合金門窗還貴在細(xì)節(jié)和服務(wù)。例如，膠條密封性好、設(shè)置了防碰塊、斷橋間隔更大、紗窗安裝更合理、采用了進(jìn)口鎖具等，融進(jìn)這些細(xì)節(jié)的高端門窗價(jià)格會(huì)更高，單一套鎖具，有的只需幾十元，有的則需幾百元甚至過(guò)千元。 南寧尚處于起步階段 記者近日在南寧鳳嶺一工地看到，單一套復(fù)式樓的高端鋁合金門窗總造價(jià)就達(dá)到了80多萬(wàn)元。 門窗廠家劉先生經(jīng)歷的兩個(gè)小故事也可說(shuō)明時(shí)下高端門窗之熱：來(lái)找他做門窗的業(yè)主，都是開(kāi)著50萬(wàn)元以上的車來(lái)的;他在南寧柳沙半島某小區(qū)一個(gè)單元量門窗尺寸，從一樓量到頂樓，光這個(gè)單元的業(yè)務(wù)量就讓劉先生掙了10多萬(wàn)元。劉先生透露，他接的家庭業(yè)主的單，一般總造價(jià)在10萬(wàn)元左右。 每個(gè)行業(yè)會(huì)有高峰和低谷，那么，高端鋁合金門窗能火多久?劉先生認(rèn)為，今后一兩年，高端鋁合金門窗每平方米售價(jià)將從現(xiàn)在的二三千元升至三四千元，所融入的技術(shù)以智能為主�？傮w看來(lái)，南寧的高端門窗市場(chǎng)還有較大的空間，預(yù)計(jì)能熱5年左右。 南寧門窗人士梁先生對(duì)此持類似的看法。他表示，在國(guó)內(nèi)大城市，節(jié)能、智能成為趨勢(shì)，相對(duì)而言地處西部的南寧還處在起步階段，這才吸引較多的商家進(jìn)入南寧門窗行業(yè)。同時(shí)也說(shuō)明，今后該行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將十分激烈，靠?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、服務(wù)、營(yíng)銷模式才能取勝。他的法寶是摸索著走專賣店模式，放棄通用的各地代理模式，這樣或許能更好地做強(qiáng)品牌。 門窗人士還透露，南寧門窗行業(yè)在大量品牌進(jìn)駐的同時(shí)，也有門店因經(jīng)營(yíng)不善而倒閉，南寧秀廂大道近期就有一高端門窗店關(guān)張。記者試圖聯(lián)系該店負(fù)責(zé)人了解情況，結(jié)果聯(lián)系號(hào)碼均已停止使用。對(duì)此，高端門窗人士提醒，入行有激情，也需謹(jǐn)慎。 據(jù)了解，目前南寧高端門窗行業(yè)緊缺人才，例如安裝師傅，在南寧很難找到優(yōu)秀的，以致南寧市場(chǎng)上一些高端門窗產(chǎn)品并不完美。南寧一門窗公司負(fù)責(zé)人坦承，他盡管從2007年起就在南寧做高端門窗了，但正因?yàn)槭芾в谫Y金和人才，目前只能做小，不能做大。 不少業(yè)主逛一圈市場(chǎng)后，發(fā)現(xiàn)高端門窗確實(shí)有不少好處，但苦于囊中羞澀或其他原因，提出了多種“特殊要求”，讓業(yè)內(nèi)人士頗為為難 1 薄鋁材框“咬”不上高檔紗窗 10月底，一經(jīng)銷商來(lái)到南寧秀廂大道一家高端門窗廠求助：他有一位客戶家里裝修，要換掉原來(lái)的窗戶，為了實(shí)現(xiàn)窗戶一體化，他決定用目前流行的金剛紗窗，既防蚊又防盜。然而讓他感到意外的是，該業(yè)主有了“好鞍”，卻為了省錢不配“好馬”，只選很薄的鋁材，導(dǎo)致鋁材“咬”不住金剛紗窗，加工時(shí)用力一拉，金剛紗窗好端端的，鋁材卻變形了。 廠家負(fù)責(zé)人最后給出的建議是：要么改用厚一點(diǎn)的鋁材，要么放棄金剛紗窗，做較薄的傳統(tǒng)普通紗窗