據(jù)東莞市某建材市場研究員表示：“進口瓷磚大都有數(shù)十年以上的品牌歷史，在國內(nèi)外市場上都有很高的知名度，而且善于從做好服務(wù)入手，能最大限度滿足特定消費群的需求，如今以進口瓷磚品牌為主的高端市場正在不斷擴大。”對于時刻關(guān)注市場形勢的經(jīng)銷商來說，該如何在進口瓷磚品牌的經(jīng)銷之路上突圍而出，實現(xiàn)最大效益呢?近日，記者深入行業(yè)內(nèi)部，從陶瓷行業(yè)協(xié)會以及業(yè)內(nèi)資深人士那里取經(jīng)，了解了一些鮮為人知的“經(jīng)銷之道”。從“賣方市場”進入“買方市場”，優(yōu)勢品牌憑借良好的企業(yè)形象、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)更能獲得消費者的青睞。

進口瓷磚贊助國際賽事提高品牌知名度

    市場較為熟知的進口瓷磚品牌大多是產(chǎn)品優(yōu)勢明顯的，但有些進口品牌雖然進入較早，但由于對市場研究分析和重視不夠，長久以來都沒有很好地為消費者所認可;而有些則能通過深入有效的宣傳推廣策略，在知名度和美譽度上一枝獨秀。它在瓷磚產(chǎn)品本身的高端技術(shù)品質(zhì)前提下，積極參與國際體育文化賽事，贊助社會公益活動事業(yè)，通過積極有效的宣傳戰(zhàn)略贏得了品牌的廣泛知名度和美譽度。

深耕方能多產(chǎn)，一個客戶也能被聯(lián)盟品牌共享

    進口瓷磚經(jīng)銷除了對品牌的關(guān)注之外，還要重視國內(nèi)市場上品牌運作的體系。進口瓷磚品牌的運作以品牌引入方為主，一般實力雄厚、有相關(guān)家居產(chǎn)業(yè)體系、有優(yōu)秀品牌推廣和產(chǎn)品銷售策略的品牌引入方更加值得經(jīng)銷商依托。它與引入多個意大利頂級家具、燈飾、衛(wèi)浴等品牌的梅蒂奇家居，同是由國內(nèi)整體實木家居品牌“風(fēng)鳥”投資成立的。梅蒂奇瓷磚、梅蒂奇家居、風(fēng)鳥三大體系的互相融合，深受瓷磚經(jīng)銷商的贊許。

進口瓷磚贊助國際賽事提高品牌知名度

    消費者對家具、衛(wèi)浴、瓷磚、木門、樓梯、燈飾等需求多是一體的。如果品牌引入方除了引進進口瓷磚品牌，本身還有多種相關(guān)的家居產(chǎn)業(yè)，對于瓷磚經(jīng)銷商而言，可以分享到更多的相關(guān)客戶資源，有更多的優(yōu)勢把家具、家裝等消費者加入瓷磚產(chǎn)品的直接或潛在目標群體之中。另外，通過家居各產(chǎn)業(yè)的相互紐帶關(guān)系，能把瓷磚經(jīng)銷商納入品牌引入方自身的“大家居”氛圍中，從而以大規(guī)模和全面的產(chǎn)品品類贏得更大的市場。除此之外，瓷磚經(jīng)銷作為整個家居體系中的一環(huán)，還能就近享受到品牌引入方在家裝設(shè)計、配套服務(wù)等諸多方面的便利。

高端客戶也向進口瓷磚經(jīng)銷商“要新品，要低價”

    在市場上，經(jīng)銷商面對的是終端消費者對新品、性價比的直接要求，進口瓷磚品牌這兩方面的優(yōu)勢明顯。但一般業(yè)內(nèi)引進進口瓷磚品牌多以進貨、加價售貨的模式，容易出現(xiàn)產(chǎn)品款式落后于原廠家、價格虛高、庫存壓力大等問題。而有些引入進口品牌的方式，讓品牌運營商成為了真正意義上的進口瓷磚品牌分公司。他們在與原廠家的溝通速度上更快，對于產(chǎn)品的供貨策略也更優(yōu)化，能夠第一時間得到原品牌廠家的新款產(chǎn)品，價格也保持了實時同步性。比如上述的梅蒂奇瓷磚(VILLAMEDICI)，即等于意大利瓷磚品牌分公司，而且還不需要下屬經(jīng)銷商自建庫存，杜絕了經(jīng)銷商比較擔(dān)憂的庫存難題。

高端產(chǎn)品并需有高端服務(wù)相配套

    瓷磚經(jīng)銷過程中的相關(guān)配套服務(wù)對于經(jīng)銷商和消費者來說都是至關(guān)重要的，經(jīng)銷商代理進口高端瓷磚品牌產(chǎn)品，更需要有與高端定位相匹配的服務(wù)來支撐。品牌廠家和運營商所提供服務(wù)的好壞，直接關(guān)系到經(jīng)銷的長久發(fā)展。國內(nèi)一些進口瓷磚品牌運營商提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品之后，他們還為經(jīng)銷商提供意大利設(shè)計師帶來的精準鋪貼圖培訓(xùn)、照片級3D室內(nèi)效果圖、室內(nèi)動畫等。這一系列針對消費者的高端服務(wù)，在國內(nèi)瓷磚服務(wù)當(dāng)中是不多見的，而且后續(xù)的開業(yè)典禮、新品推介、品牌推廣等不間斷的宣傳策劃服務(wù)，在行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢明顯。