涂料企業(yè)應(yīng)警惕過度營銷

發(fā)表時間：2013-08-14

金九銀十家裝旺季剛到，涂料商家就已迅速行動，通過大力度促銷讓整個家居市場熱絡(luò)起來。而傳統(tǒng)優(yōu)惠、降價、抽獎等“老把式”已逐漸讓人們視覺疲勞。在這一涂料企業(yè)必爭的促銷旺季，涂料企業(yè)紛紛出招，以期望在品牌、銷量等方面有所成就，但是隨著消費者的消費理念越來越理性，涂料企業(yè)真的能一蹴而就嗎?

過度營銷危害大涂料企業(yè)需慎重

從競爭層面來說，涂料企業(yè)千方百計地通過各種方式樹立企業(yè)知名度和品牌形象，但是營銷手段的濫用就可能導(dǎo)致過度營銷，過猶不及。在不夠規(guī)范的市場環(huán)境中，在一夜暴富的不良示范下，企業(yè)決策者變得浮躁、急功近利、短視，催生了對短期行為的不斷向往——試圖通過營銷的手段來贏得市場，解決企業(yè)的所有問題，出現(xiàn)了過度營銷的趨勢。

那么，什么是過度營銷呢?簡而言之就是企業(yè)將營銷活動與整體運營過程割裂開來，只有營銷而沒有其他，片面依賴、夸大營銷的作用，試圖以營銷為手段解決企業(yè)的所有問題。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和“以人為本”意識形態(tài)的深化，安全、健康、環(huán)保越來越被人們重視，成為新消費形式的引擎。而涂料行業(yè)與安全、健康、環(huán)保關(guān)系密切，是很容易出現(xiàn)過度營銷的行業(yè)。

營銷是涂料企業(yè)經(jīng)營的一個戰(zhàn)略重要環(huán)節(jié)之一，我們要足夠重視，沒有營銷的成功就沒有企業(yè)的輝煌，但我們不能夠把一個企業(yè)的一切全部壓在短時的急功近利的營銷環(huán)節(jié)上，特別是不能夠只看某一方式的短期效果，經(jīng)營涂料企業(yè)是個系統(tǒng)工程，營銷也是個系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品到渠道，從廣告到公關(guān)，從產(chǎn)品定位到文案到創(chuàng)意，無一不是一個個營銷環(huán)節(jié)上的紐扣，我們要統(tǒng)籌考慮，要戰(zhàn)略聚焦，要重點突破，如果單一的優(yōu)勢在市場中很快被埋沒，但如果連單一的優(yōu)勢我們也沒有，那就是連被埋沒的機會也沒掙到!不爭不足以立天下，不和不足以贏天下!涂料企業(yè)要在爭與和的邊緣行走，著實是要大智慧，所以有這樣一說：未來是智者世界，資本將向智本投降!只有重視涂料企業(yè)內(nèi)部各種職能均衡發(fā)展、外部客戶利益、社會公德、法律規(guī)范的企業(yè)才能做大、做強、做久。

重視品牌不重視品質(zhì)，無論涂料品牌多么強大，傳播如何出色，最后消費者消費的還是實實在在的產(chǎn)品。品質(zhì)低劣的產(chǎn)品必將對消費者造成傷害，最終會傷害到企業(yè)辛辛苦苦打造起來的品牌，因為品質(zhì)問題而轟然倒下的“大牌”不計其數(shù)。價格是消費者評判產(chǎn)品價值的尺度，過于昂貴的價格會侵吞消費者的利益，過于低廉的價格又無法保證企業(yè)的合理利潤，從而導(dǎo)致企業(yè)不能長期為消費者服務(wù)。任何廣告、促銷等手段都是對品牌的長期投資，從長遠(yuǎn)的角度看，廣告、促銷等必須盡力維護(hù)好品牌形象，而不是過分追求短期利益。

涂料企業(yè)需要用心去感受顧客，顧客不是上帝，顧客是企業(yè)的老師，他隨時可以給你零分就拋棄你的企業(yè)的服務(wù)，他給你的分?jǐn)?shù)越高，頭腦里對你印象就越好，你就越容易在顧客需要時候被選中從而獲得發(fā)展，這就是涂料企業(yè)營銷生態(tài)的本質(zhì)!

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