防腐屋面瓦企業(yè)渠道拓展的主要方向
發(fā)表時(shí)間:2013-08-08
渠道建設(shè)一直是屋面瓦企業(yè)發(fā)展壯大的重要路徑,面對(duì)新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和格局,屋面瓦企業(yè)紛紛加強(qiáng)渠道拓展力度。所謂,“得渠道者得天下”這對(duì)于屋面瓦企業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。下面九正小編為您分析當(dāng)下屋面瓦企業(yè)渠道拓展的幾個(gè)主要方向。
一、全力開拓網(wǎng)絡(luò)“空軍”
一直以來(lái),屋面瓦行業(yè)銷售渠道和平臺(tái)主要是終端店面、經(jīng)銷商、工程采購(gòu)、家裝采購(gòu)等等,而近一兩年新興的網(wǎng)絡(luò)直銷與網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)模式還尚未成型。在塑造屋面瓦的品牌知名度上,也主要依托雜志、報(bào)紙、戶外廣告、電視廣告和展會(huì)、企業(yè)活動(dòng)等,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的橫空出世與逐漸成熟正在試圖打破這種定律。
屋面瓦企業(yè)要敢于嘗試,在原有營(yíng)銷策略框架里找不到突破點(diǎn)、找不到破局招數(shù),那就跳出原有的套路,到新的天地里尋找新的手段,創(chuàng)意新的策略,站在新視野的高度、新思路的高度去做屋面瓦產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣與品牌傳播。
屋面瓦業(yè)內(nèi)人士表示,目前,大家都很看好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,都在加大這方面的投入,今后就看誰(shuí)能把它做好,能把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷從一個(gè)概念、一個(gè)口號(hào),真正發(fā)展成為助力企業(yè)發(fā)展的重要的營(yíng)銷渠道。
潛在問題:
屋面瓦經(jīng)銷商形成了這種有對(duì)外公開報(bào)價(jià)就不能形成穩(wěn)定的銷售的認(rèn)知,不得不承認(rèn)透明報(bào)價(jià)確實(shí)使某店面某產(chǎn)品失去一次銷售機(jī)會(huì),但這不完全是客戶得到一個(gè)報(bào)價(jià)信息的緣故。
屋面瓦市場(chǎng)的經(jīng)銷商們已經(jīng)習(xí)慣了賺取高額的利潤(rùn),但是網(wǎng)絡(luò)信息化時(shí)代已經(jīng)到來(lái),全國(guó)的市場(chǎng)價(jià)格透明也已經(jīng)是大勢(shì)所趨,依靠信息不對(duì)稱賺取高額利潤(rùn)的時(shí)代也走到了盡頭。因此,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道對(duì)于屋面瓦企業(yè)來(lái)說(shuō)也是重要的市場(chǎng)拓展渠道,在今后必將發(fā)展壯大。
二、集中優(yōu)勢(shì)搶占工裝渠道
趨勢(shì):
隨著更為嚴(yán)厲的樓市調(diào)控的出臺(tái),樓市得到進(jìn)一步的調(diào)控。這對(duì)于屋面瓦行業(yè)來(lái)說(shuō)面臨著一定的挑戰(zhàn)和機(jī)遇:首先,建筑屋面瓦行業(yè)不可避免地受到樓市調(diào)控的影響。其次,精裝房的大力推行也在一定程度上刺激了工裝市場(chǎng)對(duì)屋面瓦的需求。
策略:
以后很多房子都是精裝修了,屋面瓦業(yè)在房地產(chǎn)的建筑材料里只是“小頭”,只要產(chǎn)品做得好,價(jià)格還可以進(jìn)一步提升,利潤(rùn)空間還是相當(dāng)大的,因此,生產(chǎn)中高檔屋面瓦是今后的一種發(fā)展趨勢(shì),對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次轉(zhuǎn)型機(jī)遇。
隨著屋面瓦業(yè)傳統(tǒng)家裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,加上國(guó)家房產(chǎn)調(diào)控政策進(jìn)一步發(fā)力,加裝市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。營(yíng)銷在工程對(duì)大多數(shù)屋面瓦企業(yè)來(lái)說(shuō)或許是不錯(cuò)的選擇。
三、走農(nóng)村包圍城市路線
隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的普及,將對(duì)建材產(chǎn)生巨大的需求缺口,農(nóng)村是建材行業(yè)的最后,也是最大的一塊商機(jī)。因此,屋面瓦企業(yè)也不能錯(cuò)過這一難得的機(jī)遇期。
趨勢(shì):
渠道下沉呼聲高
隨著一線市競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,屋面瓦企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)遇大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)以緩解在一線市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)壓力。中小屋面瓦企業(yè)更應(yīng)大力拓展農(nóng)村市場(chǎng)以尋求更好的發(fā)展空間。
警惕:
一線屋面瓦品牌面臨困境
一線屋面瓦企業(yè)品牌定位在中高端,開拓農(nóng)村市場(chǎng)在品牌上面面臨兩個(gè)關(guān)鍵問題:一是擔(dān)心“建材下鄉(xiāng)”會(huì)給中高的品牌形象帶來(lái)?yè)p傷,吃力不討好:一是政策結(jié)束后,是否應(yīng)該退出三、四線市場(chǎng)。
在三四線屋面瓦業(yè)市場(chǎng),本土屋面瓦品牌占據(jù)更大優(yōu)勢(shì)。由于在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期經(jīng)營(yíng),形成了一定的口碑與固定消費(fèi)群體,加上更加適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的產(chǎn)品設(shè)計(jì)使本地屋面瓦品牌更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一線屋面瓦品牌如若下鄉(xiāng)勢(shì)必會(huì)受到當(dāng)?shù)乇就疗放频拇驂骸?/span>
一線屋面瓦品牌營(yíng)銷渠道主要集中在大中城市,下鄉(xiāng)將面臨“糧草不足”的危險(xiǎn)。
策略:
一線屋面瓦企業(yè)應(yīng)改變由內(nèi)而外的思維方式,而是由外而內(nèi)思考,利用自己的人才、研發(fā)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì),針對(duì)三、四線市場(chǎng)的市場(chǎng)需求開發(fā)更貼近市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品。
三、四線市場(chǎng)價(jià)格彈性大,但并不是說(shuō)消費(fèi)者就只是注重價(jià)格,不在意品牌。一線屋面瓦企業(yè)應(yīng)巧妙整合品牌現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì),制定高效的傳播策略。限于三、四線市場(chǎng)媒體現(xiàn)狀,戶外和公交廣告效果會(huì)較好。
一線屋面瓦企業(yè)渠道建設(shè)較理想的兩條方式:一個(gè)是三、四級(jí)渠道直接招商;一個(gè)是劃定區(qū)域,鼓勵(lì)區(qū)域發(fā)展三、四線的分銷商。
潛在風(fēng)險(xiǎn):
農(nóng)民收入水平較低,收入增長(zhǎng)不穩(wěn)定且貨幣化程度低,這嚴(yán)重制約了農(nóng)民購(gòu)買力的提高,導(dǎo)致農(nóng)民人均消費(fèi)水平偏低。此外,農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)觀念也與城鎮(zhèn)居民有較大不同,導(dǎo)致農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)難以啟動(dòng)。高檔屋面瓦類產(chǎn)品短期內(nèi)在農(nóng)村還顯得奢侈,相比之下,中低端屋面瓦市場(chǎng)將會(huì)在農(nóng)村迎來(lái)勃勃生機(jī)。
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