分析成都燈具市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

發(fā)表時(shí)間：2013-08-02

量力燈皇港商家撤離

量力燈皇港開業(yè)僅四個(gè)月時(shí)間，有一批商家已經(jīng)陸續(xù)撤離。記者來到量力走訪時(shí)，已經(jīng)看不到最初熱鬧的景象，部分商鋪已經(jīng)空了出來。當(dāng)記者問及原因時(shí)老板幽默的說了一句“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”。

金府燈具城從財(cái)富中心開建就在進(jìn)行該項(xiàng)目的招商工作，財(cái)富中心打造了除1-4層的燈飾賣場(chǎng)外，還有甲級(jí)寫字樓、酒店、商場(chǎng)等。建成后的財(cái)富中心改名為華煌燈藝中心。2012年底金府財(cái)富中心作為全國(guó)首家“光”文化產(chǎn)業(yè)中心落戶成都，其總建筑面積近10萬平方米，是金府總部經(jīng)濟(jì)基地首個(gè)商務(wù)綜合體。集頂尖燈飾博覽中心、五星級(jí)酒店、地標(biāo)級(jí)寫字樓于一體，其中在售寫字樓部分占整體項(xiàng)目的6%，共400席。

據(jù)了解，量力實(shí)為金府燈具城為對(duì)抗愛燈堡不得已才拿下的一個(gè)市場(chǎng)。當(dāng)愛燈堡招商手冊(cè)發(fā)到金府燈具城的時(shí)候，金府領(lǐng)導(dǎo)人已經(jīng)意識(shí)到對(duì)手的強(qiáng)大。如果愛燈堡成功打造成西部燈飾批發(fā)中心，那么金府燈具城為西部燈具第一城的地位必將動(dòng)搖。于是，金府市場(chǎng)方與量力鋼材城簽下20年租約，租下近10萬平方米賣場(chǎng)，改做燈具批發(fā)市場(chǎng)，取名“量力燈皇港”。　　金府燈具城以“改造金府二期，打造中高端零售賣場(chǎng)”為由，將批發(fā)市場(chǎng)遷移至量力燈皇港。動(dòng)員金府二期做批發(fā)的商家搬遷，并且制定了“讓商家管理商家”的政策。據(jù)商家透露，金府市場(chǎng)方出面由較有影響力的燈具商家鄭某帶領(lǐng)二期商家入駐。有些商家已在愛燈堡交了鋪面訂金，后由于鄭某帶頭入駐量力，大部分也就退了愛燈堡的租金改入駐量力。量力除了在成都招來一些商家外，又從重慶、貴州等地招來部分商家入駐，最終招商成功，并于九月中旬正式開業(yè)。從招商到開業(yè)，僅用了三個(gè)月時(shí)間。

開業(yè)后的量力燈皇港生意漸漸冷清，直到無人問津，商家便陸續(xù)從量力搬走。那么被量力“搶”了商家的愛燈堡情況又如何呢?

愛燈堡收回成本慢

記者通過走訪了解到，當(dāng)初愛燈堡讓商家心動(dòng)的是推出了“減免租金半年”，“購買商鋪就讓利”等一系列優(yōu)惠政策，于是不少商家入駐了商鋪。但是部分商家由于沒有周轉(zhuǎn)資金，不得不放棄。愛燈堡招商前期，金府二期做燈飾批發(fā)的不少商家交了訂金，不管是租是買，絕大部分都想去嘗試新的機(jī)遇。但是由于量力燈皇港的出現(xiàn)，大部分燈具商家又放棄了愛燈堡選擇了量力。

據(jù)悉，香港好風(fēng)景家居旗下的巔峰投資有限公司在成都家居產(chǎn)業(yè)基地買下一塊地打算做鋼材生意，但是由于各種原因，鋼材生意的鋪面能賣掉的甚少。幾經(jīng)考慮，好風(fēng)景家居董事長(zhǎng)王自松等人最終決定將其打造成燈飾賣場(chǎng)，即愛燈堡燈飾采購中心。由于愛燈堡所處地點(diǎn)距離市中心較遠(yuǎn)，打造的燈具零售賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯，于是好風(fēng)景家居董事會(huì)最終決定將愛燈堡打造成大型燈飾批發(fā)市場(chǎng)。

但是十多萬平方米的面積，建造時(shí)投入了大量成本，該以什么方式收回呢?好風(fēng)景集團(tuán)決定炒作商業(yè)地產(chǎn)，于是大型燈具商業(yè)地產(chǎn)買賣拉開帷幕。該集團(tuán)從華西都市報(bào)、成都商報(bào)、四川電視臺(tái)等大眾媒體入手，大勢(shì)宣傳。恰逢香江家居CBD 2號(hào)館開業(yè)，愛燈堡又借助靠近香江家居CBD的優(yōu)勢(shì)對(duì)燈具商家進(jìn)行宣傳，并稱將會(huì)把愛燈堡打造成西部第一大燈飾批發(fā)中心。

由于金府燈具城市場(chǎng)方干預(yù)了愛燈堡招商，導(dǎo)致燈飾城開業(yè)時(shí)間一拖再拖。原本計(jì)劃8月開業(yè)，到最后10月才開始試營(yíng)業(yè)，11月底一期正式開業(yè)，延遲了三個(gè)多月。一期打造的是零售市場(chǎng)，招商計(jì)劃卻一直推遲，后來決定將減免租金的時(shí)間由半年增加到兩年半，于是不少商家才決定嘗試，愛燈堡這才贏來了招商的轉(zhuǎn)機(jī)。

據(jù)了解，愛燈堡的商鋪賣掉了30%，讓好風(fēng)景家居集團(tuán)回籠了部分資金。2012年11月，愛燈堡舉行了“攜手好聲音，唱響愛燈堡”的開業(yè)慶典，邀請(qǐng)了齊秦以及中國(guó)好聲音學(xué)員等舉辦演唱會(huì)，為賣場(chǎng)大力宣傳造勢(shì)。不過還是有部分二、三線城市的經(jīng)銷商因?yàn)閻蹮舯ぞ嚯x市中心太遠(yuǎn)而猶豫不決。愛燈堡雖然開業(yè)了，但是回籠資金較慢卻還是一個(gè)難題。

世華燈飾城經(jīng)營(yíng)遇冷

記者來到世華燈飾城時(shí)，發(fā)現(xiàn)這里的生意異常冷清，這與當(dāng)初開業(yè)時(shí)的景象形成了鮮明的反差。

據(jù)了解，世華國(guó)際燈飾廣場(chǎng)的選址本來是打算用做家居建材賣場(chǎng)的，后來由于某些原因未能如愿。來自浙江的燈具商家梅立軍等人經(jīng)營(yíng)燈具時(shí)間長(zhǎng)，最終決定將這些商鋪改造成高端燈飾賣場(chǎng)。這個(gè)燈飾賣場(chǎng)的建立，激發(fā)了成都其它燈具商家的熱情，原本就處在“開業(yè)潮”的成都更加熱鬧了。這一舉動(dòng)，不僅將成都燈具市場(chǎng)的建設(shè)推向高潮，也打破了成都燈具市場(chǎng)“三足鼎立”的局面。

世華燈飾城于2012年6月30日高調(diào)開業(yè)，其舉辦的“亮燈?成都(2012)首屆燈飾博覽會(huì)”也于當(dāng)天正式開幕。世華國(guó)際燈具廣場(chǎng)占地5萬平方米，通過對(duì)百余家燈飾旗艦型專賣店的整合，實(shí)現(xiàn)了品牌、產(chǎn)品、商家、客戶等領(lǐng)域的群集。世華定位高端，經(jīng)營(yíng)品類包括云石燈、歐式燈、水晶燈、中式燈、美式燈、現(xiàn)代燈等，入駐商家均為高端品牌，裝修奢華。開業(yè)一個(gè)月后，世華燈飾廣場(chǎng)迎來了一次“銷售狂潮”。7月28日，成都世華國(guó)際燈飾廣場(chǎng)舉辦了萬人買燈大團(tuán)購活動(dòng)，不但讓利幅度非常之大，還與燈飾商家、裝飾公司聯(lián)手，讓知名設(shè)計(jì)師現(xiàn)場(chǎng)給消費(fèi)者解決一些裝修過程中遇到的問題，銷售現(xiàn)場(chǎng)異常火爆。沒想到這次活動(dòng)卻成了世華燈飾城“最后的瘋狂”，在這之后盡管做了各種各樣的努力，但就是得不到顧客的青睞。

其實(shí)經(jīng)營(yíng)遇冷的原因也是多方面，包括：賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)不足;商家銷售的產(chǎn)品價(jià)格偏高而質(zhì)量卻差強(qiáng)人意;馬上要修建的地鐵線路對(duì)交通造成的影響等。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有一半的商家還是對(duì)世華燈飾城抱有希望的，不想自己辛辛苦苦經(jīng)營(yíng)起來的商鋪就這樣放棄;也有部分商家想要撤離，所謂“良禽擇木而棲”。究竟世華能否迎來轉(zhuǎn)機(jī)，還需要我們耐心等待。

輝煌“新址”仍沒著落

前段時(shí)間記者走訪中塑時(shí)，看到中塑已經(jīng)撤掉了輝煌的所有廣告，宣告輝煌擴(kuò)張計(jì)劃落空。

據(jù)了解，輝煌燈飾城的商鋪即將到期。輝煌燈飾城市場(chǎng)方在世華招商的時(shí)候，就想到需要重新打造一個(gè)輝煌，最終選擇了與中國(guó)塑料城合作。2012年5月，在中塑與博美家居mall簽約之際，輝煌董事長(zhǎng)、總經(jīng)理陳曼玲也隨之與中塑集團(tuán)董事長(zhǎng)楊愛平、總裁王德川等簽約了大約8萬平米的商鋪，商鋪在成都新都區(qū)米蘭鎮(zhèn)的中國(guó)塑料城二期一樓和負(fù)一樓。輝煌燈飾城將這次的商鋪命名為：輝煌燈飾城旗艦店。該旗艦店將被打造成為四川乃至西南地區(qū)極具影響力和知名度的家居燈飾商貿(mào)基地。

隨著博美家居mall招商的推進(jìn)，輝煌燈飾城的招商卻遲遲未見成效。據(jù)輝煌燈飾城策劃部有關(guān)人士說：中塑市場(chǎng)方給輝煌燈飾旗艦店的支持不夠，最終輝煌決定暫時(shí)放棄中塑，合約之事不了了之;而中塑策劃部給出的答復(fù)卻是：輝煌燈飾城招商方面不給力，導(dǎo)致博美招商快結(jié)束了，輝煌還沒有招商。中塑為了正常開業(yè)，把剩余的鋪面租給博美家居mall，輝煌燈飾城與中塑原先定的鋪面最終落空。

當(dāng)問及輝煌燈飾城是否會(huì)選擇新市場(chǎng)繼續(xù)做燈飾的時(shí)候，輝煌燈飾城表示，會(huì)選擇一個(gè)合適的地段簽約，繼續(xù)做下去。至于輝煌與中塑的簽約是否還有效，中塑的回答是有效，但是要等到中塑三期建設(shè)好，才能有鋪面給輝煌，這可能要到2014年。

目前不少商家已經(jīng)不堪生意慘淡的壓力陸續(xù)撤出輝煌。由于有愛燈堡、金府等大型燈飾賣場(chǎng)施予的壓力，輝煌燈飾城已經(jīng)難以重拾昔日風(fēng)光。搬遷新址一直沒有著落，輝煌未來之路該如何走下去還是一個(gè)謎題。

2012年，成都新建的燈具市場(chǎng)太多，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，當(dāng)賣場(chǎng)都自顧不暇的時(shí)候也就無心考慮經(jīng)銷商的利益。以上幾個(gè)燈飾城所面臨的問題充分說明了這一點(diǎn)。市場(chǎng)的擴(kuò)張需要理性，新興市場(chǎng)不僅要考慮到市場(chǎng)本身的利益，更要為商家的利益著想，只有這樣，新建的市場(chǎng)才能夠長(zhǎng)久立足。

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