我國涂料行業(yè)經(jīng)歷了20多年的快速發(fā)展之后，涂料企業(yè)優(yōu)勝劣汰已成為必然。中國的市場是一個具有極大潛力及尚待規(guī)范的市場，這就給發(fā)展提供了巨大商機(jī)。怎樣在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，這是一個企業(yè)決策者要面臨的首要問題。

　　企業(yè)的決策者必須把握趨勢，把握未來。切忌望風(fēng)就是雨，欲速而不達(dá);同時不要始終跟著別人的腳印學(xué)走路去搶占市場，那樣永遠(yuǎn)也沒有出頭之日。必須把自身企業(yè)的特點(diǎn)和技術(shù)優(yōu)勢力量發(fā)揮的淋漓盡致，不斷開發(fā)新產(chǎn)品來引導(dǎo)銷路，根據(jù)客戶的需求適應(yīng)銷路，根據(jù)消費(fèi)者的欲望來培育銷路;必須不斷提升企業(yè)自身產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本，開拓價格優(yōu)勢;要想辦法提升企業(yè)知名度，但不參與無序惡性的市場競爭;緊緊把握一個特點(diǎn)和幾個技術(shù)力量，并把它無限地擴(kuò)大，把量做大，企業(yè)資本積累的過程才能生成。

　　事實(shí)上，薄利多銷的經(jīng)商之道由來已久。“貴上極則反賤，賤下極則反貴”。司馬遷說過“貪買三元，廉買五元”，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。懂得這些道理，企業(yè)只要抓到機(jī)遇就能水到渠成，不斷壯大。

　　其次是市場前景和方向問題。俗話說得好，“聰明的人看得懂，精明的人看得準(zhǔn)，高明的人看得遠(yuǎn)”。以往傳統(tǒng)的溶劑型涂料用量在逐漸下降，水性涂料是當(dāng)前和今后市場發(fā)展的主方向。其品種繁多，有水性木器漆、水性內(nèi)外墻漆等，結(jié)構(gòu)也向著減少VOC等方向發(fā)展，這使得家裝消費(fèi)人群使用欲望很高。水性涂料發(fā)展迅速體現(xiàn)在兩個方面：

　　一是生產(chǎn)商的用量。今年廣交會上，來自歐美地區(qū)的訂單中，兒童系列家用產(chǎn)品對水性涂料的需求不少，值得關(guān)注。以我們自身為例，福州德賢化工有限公司在水性木器漆和內(nèi)外墻體涂料研發(fā)已有十多年的雄厚技術(shù)優(yōu)勢基礎(chǔ)，我們對水性涂料產(chǎn)品和制作工藝流程有著過硬的技術(shù)研發(fā)能力和售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，目前年銷售量有較大提升，在市場上的影響力越來越高。如果有機(jī)會得到更多這方面的訂單，我們很有自信能夠把它做得更好，使客戶滿意，達(dá)到三贏的效果。

　　二是家裝用量。隨著家庭可支配收入的提高，居民消費(fèi)預(yù)期增加并趨向高檔化，而家裝是每個家庭長期生活的大事，對使用低碳、環(huán)保型的水性漆欲望很高;再者就是對質(zhì)量、品牌的關(guān)注度要遠(yuǎn)高于價格。這決定了水性涂料的家裝市場將有較大的增長空間。